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亚博包网-封面房评丨全员卖房KPI意味着什么?
信息来源:浮江网     阅读次数:1132    发布时间:2020-01-11 16:47:58

亚博包网-封面房评丨全员卖房KPI意味着什么?

亚博包网,封面新闻记者 杨弘农

当地产公司开始强制全员卖房的时候,这意味着什么?

9月3日,地产界爆出一条有意思的消息:华南地区最具影响力之一的房企——时代地产强制要求全员卖房。其实地产公司全员卖房并不稀奇,比如在头部房企都有先例,不过这次时代地产却是玩了一次大的:全员kpi考核。

根据网传的时代地产员工对话截图可以看出,不同岗位有不同的卖房kpi:

员工:一套

经理及普通总监:两套;

普通总监以上:四套;

副总裁:6套;

同时管理层所管部门完不成50%,管理层被裁,即使管理层自己完成目标;截止日期是2019年1月15号。卖不出去房子就要被裁掉?

随后有媒体为此向时代地产求证,得到的回复称,全员卖房是真,跟其他开发商一样,全员营销一直在做,这是正常的营销推广手段,但裁员信息不实。

强制全员卖房的背后隐透出什么呢?

查询时代地产于8月初发布的2019年中期业绩公告,不难看出,该公司上半年的合同销售额为312.3亿元,同比增长20.1%,仅完成年度目标750亿元的42%。而去年同期有53%的增速,今年20%的增速已经是完全被腰斩。

今年地产公司的中报还显示,没有完成半年销售任务的公司不在少数,说明整个行业在2016年到2018年三年高增长之后,逐渐步入中低速增长期,增量红利开始黯淡。

看来全员卖房的压力,首先来自销售增长乏力。

国内某大型综合网上购物平台,就要求公司基层员工每月必须拉亲朋好友购买60单,否则月薪中有扣罚。看来在销售领域,把“公司全员卖房”的“房”字替换成其他什么物品,已经不是新鲜事了,当地产公司开始强制全员卖房的时候,这意味着什么?

可以肯定的是,这一定不是地产的好时代,背后是地产公司增速放缓之后产生的焦虑投射,对行业基本面正在趋紧、正在发生变化的一种焦虑。

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